L'auto-diagnostic express
2 minutesGratuit
Cinq questions pour situer votre organisation commerciale, et un premier verdict immédiat.
Faire l'auto-diagnostic →Directeur commercial & marketing externalisé · Immobilier
Le marché immobilier s'est durci. Votre machine commerciale aussi.
Je prends en charge la stratégie commerciale et marketing, l'acquisition de leads, le process de vente et le pilotage commercial des entreprises évoluant dans le secteur immobilier, en m'appuyant sur le marketing digital et l'intelligence artificielle.
Échange offert, sans engagement, 100 % en visio.
Promotion immobilièreDéveloppement foncierTransactionRéseaux d'agencesGestionClé en mainFormation immobilièreLogiciels & proptech
Les offres
Trois façons de commencer, selon où vous en êtes.
Mesurer seul en deux minutes, faire auditer votre organisation commerciale, ou me confier la direction commerciale.
Audit & recommandations
3 mois · 3 demi-journées100 % à distance
3 000 € HT
Trois mois pour observer votre organisation commerciale en conditions réelles et savoir précisément où vous perdez des ventes.
- 2 demi-journées d'audit : entretiens, tunnels, pipeline, process de vente et chiffres.
- 1 demi-journée de restitution : recommandations priorisées et plan d'action.
- Montant déduit du premier mois si vous poursuivez avec la direction commerciale, en option fixe comme en option fixe + variable.
Direction commerciale à temps partagé
3 mois minimumPuis sans engagement
Option fixe
10 000 € HT / mois
Option fixe + variable
6 000 € HT / mois
+ 15 % du chiffre d'affaires supplémentaire généré
Sur la base du CA moyen encaissé des 12 mois précédents.
Je prends la direction commerciale et marketing de votre entreprise et je porte vos résultats.
- 100 % à distance. Engagement initial de 3 mois, puis résiliable chaque mois avec 30 jours de préavis.
- Audit déjà réalisé : ses 3 000 € HT sont déduits du premier mois, quelle que soit l'option.
Le constat
Un bon produit immobilier ne suffit plus à remplir l'agenda.
Taux d'emprunt bien plus élevés, fiscalité qui change d'une loi de finances à l'autre, calendrier DPE qui retire progressivement des logements du marché locatif, travaux de plus en plus chers, normes de plus en plus strictes, marchés à plusieurs vitesses selon les villes et les typologies : les acquéreurs hésitent plus longtemps et les dossiers se financent moins facilement. Résultat, chaque lead entrant coûte plus cher, pèse plus lourd, et beaucoup d'entreprises du secteur en dépendent désormais pour tenir leur chiffre d'affaires.
Promotion immobilière, développement foncier, transaction, réseaux d'agences, gestion, agences clé en main d'investissement immobilier, formation immobilière, logiciels pour l'immobilier : vous vendez un produit à fort ticket et à cycle de décision long. Il vous faut quelqu'un qui pilote l'ensemble, du premier clic jusqu'à l'encaissement.
Mais un directeur commercial et marketing confirmé en CDI représente souvent plus de 130 000 € par an chargé, des mois de recrutement et un vrai risque en cas d'erreur de casting.
Des leads par vagues
Un bon mois, puis plus rien. Impossible de prévoir le chiffre d'affaires du trimestre.
Une publicité qui s'essouffle
Le coût par lead monte, la rentabilité des campagnes baisse.
Des commerciaux dispersés
Trop de rendez-vous avec des prospects qui n'achèteront jamais.
Un pilotage à l'intuition
Personne ne suit les chiffres du lead jusqu'à l'encaissement.
01
Lead
Publicité en ligne, contenus, SEO, partenaires, affiliation.
02
Qualification
Critères stricts avant tout rendez-vous.
03
R1 · R2
Scripts, objections, suivi des taux.
04
Signature
Closing des dossiers stratégiques.
05
Encaissement
Le seul chiffre qui compte au final.
La méthode
Une direction commerciale se construit comme un programme immobilier.
On ne coule pas une dalle sans étude de sol. Chaque mission suit les quatre phases d'un chantier bien mené.
Ce que je prends en charge
Je ne livre pas un rapport. Je porte vos résultats commerciaux.
Intégré à votre équipe à distance et disponible chaque semaine, je deviens le responsable de votre chaîne commerciale.
Stratégie commerciale
Avatar client, positionnement, prix, objectifs chiffrés par trimestre.
Machine d'acquisition
Tunnels de conversion (webinaire, VSL, page de vente, prise de rendez-vous), pilotage de la publicité et de vos prestataires, contenus, partenariats et affiliation.
Marketing digital
Stratégie de contenus (YouTube, Instagram, LinkedIn), publicité Meta, Google et YouTube, référencement, emailing et séquences de relance automatisées.
Intelligence artificielle
Mise en place d'outils d'IA pour produire vos contenus plus vite, qualifier et relancer vos leads, préparer vos rendez-vous et analyser vos chiffres. Votre équipe gagne du temps sur les tâches répétitives et se concentre sur la vente.
Équipe commerciale
Scripts R1/R2, critères de qualification, plan de rémunération variable, management et coaching au quotidien.
Recrutement
Fiches de poste, sourcing, entretiens et intégration de vos commerciaux, setters et closers, pour constituer une équipe qui vend sans vous.
Formation
Formation de vos équipes de vente : qualification, conduite d'entretien, traitement des objections et closing sur des tickets élevés.
Pilotage
Un tableau de bord unique du lead à l'encaissement et une revue hebdomadaire des indicateurs.
Closing stratégique
Sur les dossiers où ma présence fait la différence.
Pourquoi moi
J'ai construit ce que je vous propose de construire, avec mon propre argent en jeu.
Depuis 2019, je dirige Invest-Preneur, un programme d'investissement locatif clé en main destiné à une clientèle CSP+. J'en ai construit toute la chaîne commerciale : audience, quatre tunnels pilotés en parallèle (Meta Ads, YouTube Ads, Google Search, organique et affiliation), qualification des rendez-vous et closing.
L'activité se poursuit aujourd'hui. Mes équipes en assurent le fonctionnement au quotidien, ce qui me permet de consacrer du temps à votre entreprise.
+ de 150projets livrés
~70 000contacts qualifiés en base
~40 000abonnés YouTube
~10 000abonnés Instagram
4,8 / 5sur plus de 200 avis Trustpilot
Depuis 2019
Fondateur et dirigeant d'Invest-Preneur
Investissement locatif clé en main : acquisition, vente, livraison des projets. Activité toujours en cours, gérée au quotidien par mes équipes.
15 ans de terrain
Marchand de biens, directeur d'agence, dirigeant d'une entreprise de travaux
Je connais vos cycles de vente, vos contraintes de financement et la psychologie d'un acquéreur, des deux côtés de la table.
Avant l'immobilier
Groupe Airbus, à l'international
France, Canada, Inde, Espagne, sur différents postes : négociateur, commercial et acheteur. MBA de l'Instituto de Empresa (Madrid). Je travaille en français, en anglais et en espagnol.
Les modalités
La direction commerciale à temps partagé, dans un cadre simple.
L'auto-diagnostic express · 2 min
Où en est l'organisation commerciale de votre entreprise ?
Cinq questions, un score sur 15 et un premier verdict. Rien n'est enregistré.
Question 1 sur 5Auto-diagnostic
Questions fréquentes
Avant de travailler ensemble.
Qu'est-ce qu'un directeur commercial externalisé ?
Un directeur commercial et marketing expérimenté qui rejoint votre entreprise à temps partagé, en prestation. Vous bénéficiez de son expertise et de son pilotage sans recrutement, sans charges sociales et sans contrat de travail.
À qui s'adresse votre accompagnement ?
Aux entreprises de l'immobilier qui vendent un produit à fort ticket : promoteurs, développeurs fonciers, agences et réseaux, administrateurs de biens, agences clé en main d'investissement immobilier, organismes de formation immobilière, éditeurs de logiciels et proptech.
Quelle différence entre l'audit et la direction commerciale ?
L'audit est une mission de trois mois : deux demi-journées d'audit, puis une demi-journée de restitution avec des recommandations priorisées, que vous exécutez seul. La direction commerciale est un accompagnement continu : je mets en œuvre ces recommandations avec vos équipes et je porte les résultats. Si vous enchaînez, les 3 000 € HT de l'audit sont déduits du premier mois, quelle que soit l'option choisie : fixe, ou fixe + variable.
Faut-il prévoir des déplacements ?
Non. Toutes les missions se déroulent à distance, en visio, avec un compte rendu écrit.
Remplacez-vous mon équipe commerciale ?
Non. Je la structure, je la forme et je la pilote. Si votre équipe doit grandir, je recrute avec vous les bons profils.
Combien de temps dure un accompagnement ?
Aussi longtemps qu'il vous est utile. La direction commerciale démarre par un engagement de 3 mois, le temps que les premières actions produisent leurs effets. Ensuite, elle est résiliable chaque mois avec un préavis de 30 jours.
Dirigez-vous encore Invest-Preneur ?
Oui. L'activité se poursuit et mes équipes la gèrent au quotidien. C'est ce qui me permet de consacrer du temps à quelques autres entreprises, non concurrentes.
Prochaine étape
Parlons de votre organisation commerciale.
Un échange de 45 minutes en visio sur vos objectifs et votre fonctionnement actuel. Si je ne suis pas la bonne personne pour vous, je vous le dirai dès cet appel.
Julien MalengoDirecteur commercial & marketing externalisé
contact@julienmalengo.com
07 68 03 09 11WhatsApp
Julien Malengo · Directeur commercial & marketing externalisécontact@julienmalengo.com · julienmalengo.com
Mentions légales
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